首批 FDE 生存实录：需求真实但报价混乱

据雷峰网 2026 年 11 月 2 日的报道，第一批从事 AI 落地的 FDE 正处在一个需求旺盛但报价混乱的市场里。报道中提到的 FDE 世龙在国庆假期前从一家咨询公司离职，这个想法在他入职第一周时就有了；离职后他很快入职了第二家公司，并没有打算离开 FDE 这一行。同样在两个月前开始创业做 FDE 的高峰表示，折腾两个月下来最大的心得是“赚钱心累，市场一片混沌”。

报道称，市场的混乱从报价就能看出来：目前没有人说得清 AI 落地到底值多少钱。有的 FDE 今年已经拒了 4 个需求，因为每个需求只报价 3000 块，接了连 Token 成本都覆盖不了，只能用拒单来保护自己；但也有人愿意啃硬骨头，哪怕倒贴钱都行，为了尽快做出拿得出手的 case，以后更好接单，他们不得不接受极不合理的预算。与此同时，也有人拿下了千万级大单，有人却只拿到够买 WorkBuddy 账号、做数据接口改造的钱，FDE 交付本身没卖上价。雷峰网在报道中引述从业者的话总结这一现状：“需求真实存在，白嫖也真实存在。”报道最后描述了一边是不断涌入的 FDE，一边是还没形成标准的市场，第一批 FDE 正在混沌中艰难求生。