首批 FDE 生存實錄：需求真實但報價混亂

據雷峰網 2026 年 11 月 2 日的報道，第一批從事 AI 落地的 FDE 正處在一個需求旺盛但報價混亂的市場裡。報道中提到的 FDE 世龍在國慶假期前從一家諮詢公司離職，這個想法在他入職第一週時就有了；離職後他很快入職了第二家公司，並沒有打算離開 FDE 這一行。同樣在兩個月前開始創業做 FDE 的高峰表示，折騰兩個月下來最大的心得是“賺錢心累，市場一片混沌”。

報道稱，市場的混亂從報價就能看出來：目前沒有人說得清 AI 落地到底值多少錢。有的 FDE 今年已經拒了 4 個需求，因為每個需求只報價 3000 塊，接了連 Token 成本都覆蓋不了，只能用拒單來保護自己；但也有人願意啃硬骨頭，哪怕倒貼錢都行，為了儘快做出拿得出手的 case，以後更好接單，他們不得不接受極不合理的預算。與此同時，也有人拿下了千萬級大單，有人卻只拿到夠買 WorkBuddy 賬號、做資料介面改造的錢，FDE 交付本身沒賣上價。雷峰網在報道中引述從業者的話總結這一現狀：“需求真實存在，白嫖也真實存在。”報道最後描述了一邊是不斷湧入的 FDE，一邊是還沒形成標準的市場，第一批 FDE 正在混沌中艱難求生。